Il faut approcher le triangle d’or Google comme le concept du triangle d’or du positionnement. “Positionnement”– “Référencement”– Vous voyez le rapprochement ! Mais connaissez-vous le concept du « triangle d’or du positionnement » ? Cette stratégie fondamentale revêt une importance capitale pour différencier votre marque dans un environnement concurrentiel. Aujourd’hui, il ne suffit plus simplement de proposer un produit de qualité ; il est primordial de le positionner de manière à séduire votre clientèle et à vous démarquer de vos concurrents.
Dans les lignes qui suivent, vous découvrirez :
Les piliers du triangle d’or Google : l’Offre, la Cible, et la Gestion de la Concurrence. Des approches stratégiques pour développer un référencement efficace et distinctif.
Le positionnement stratégique constitue le pivot central de la stratégie marketing de toute entreprise, façonnant la perception de votre offre dans l’esprit de votre clientèle. Voici quelques points clés à considérer :
- Présence sur le marché : Un positionnement adroit assure la distinction de votre offre au sein d’un marché saturé.
- Engagement client : Il facilite l’établissement de liens solides avec votre public cible, favorisant ainsi la fidélisation.
- Avantage concurrentiel : Un positionnement unique confère un avantage certain sur vos concurrents.
- Pertinence de la marque : Il garantit l’alignement de toutes les initiatives marketing avec l’image de marque désirée.
En appréhendant ces enjeux, l’application du concept du triangle d’or marketing vous permet de façonner un positionnement qui non seulement résonne auprès de votre public, mais qui vous octroie également un avantage compétitif significatif.
Concept du Triangle d'Or en Positionnement :
Développer un positionnement efficace nécessite une réflexion approfondie et une analyse minutieuse des éléments qui distinguent votre offre de celles de vos concurrents. Le concept du triangle d’or constitue un outil précieux dans cette démarche.
Pour ceux qui ne sont pas familiers avec ce concept, le triangle d’or marketing est largement reconnu. Il se matérialise par la représentation d’un triangle, plaçant le positionnement au sommet comme objectif à atteindre. Aux trois coins de ce triangle se trouvent les éléments suivants :
L'offre : Que proposez-vous ?
L’offre désigne le produit ou service offert par votre entreprise. Dans cette perspective, il est essentiel de se pencher sur les aspects distinctifs de votre proposition. Cela inclut non seulement ses atouts et ses points forts, mais aussi les avantages qu’elle offre.
Les interrogations pertinentes à considérer sont les suivantes : Quelle est l’identité portée par notre offre, notre marque, nos valeurs ? Quels sont les avantages attendus que notre produit ou service apporte et que nos concurrents ne proposent pas ?
La cible : Qui est votre client ?
Il est question ici de la clientèle visée par la stratégie marketing de votre entreprise. Il est donc primordial de réfléchir aux avantages de votre offre, notamment pour déterminer si les bénéfices attendus correspondent aux attentes de votre public cible.
Les questions essentielles à considérer sont les suivantes : Quel est le domaine d’intérêt principal de ma clientèle cible ? En quoi mon offre répond-elle à ses besoins et attentes spécifiques ?
La concurrence : Que propose vos concurrents ?
Dans cette phase finale, vous devez examiner vos concurrents et leurs offres à travers une analyse comparative. À la suite de cette étude, vous devriez être en mesure d’identifier les éléments qui distinguent votre offre sur le marché concurrentiel.
Les questions cruciales à se poser sont : En quoi mon offre se distingue-t-elle de celles de mes concurrents ? Comment puis-je être suffisamment attractif et unique pour me démarquer efficacement ?
Ainsi, en utilisant la méthode du triangle d’or, vous pourrez plus aisément définir votre positionnement et vous distinguer de vos concurrents.
Comment utiliser le triangle d’or dans votre stratégie markéting ?
Pour placer le triangle d’or au centre de votre approche marketing, il est crucial de tenir compte de sept critères fondamentaux afin d’établir un positionnement à la fois cohérent et pertinent. Voici ces critères :
Clarté: Il va sans dire que la clarté est essentielle. Les consommateurs doivent avoir une vision nette, concise et immédiate de votre positionnement par rapport à vos concurrents. Il doit pouvoir être résumé en une phrase ou un slogan.
Crédibilité: La promesse faite à vos clients ne doit pas être exagérée. Votre positionnement doit donc être honnête ; l’intention n’est évidemment pas de tromper les consommateurs.
Attrait et Pertinence: Votre positionnement doit répondre de manière tangible à un besoin de votre clientèle, tout en étant en accord avec l’image de votre entreprise et le message véhiculé.
Rentabilité: Votre offre doit permettre à votre entreprise de croître et de prospérer financièrement. Un bon positionnement est celui qui apporte une valeur ajoutée à l’entreprise ! Si ce n’est pas le cas, il est impératif de le revoir.
Différenciation: Votre offre ne doit pas simplement imiter celle de la concurrence. Votre avantage concurrentiel doit réellement vous démarquer et attirer l’attention de vos consommateurs.
Authenticité et Sincérité: Votre positionnement doit inspirer confiance au client potentiel. Il est donc nécessaire d’être transparent, cohérent et réaliste, sans exagération. Il est crucial d’écouter attentivement votre clientèle pour comprendre ses attentes.
Durabilité: Une fois votre positionnement marketing choisi, il vous engage à long terme. Il est donc préférable d’être sûr de votre choix dès le départ, car tout changement est perçu comme une instabilité par les consommateurs. Prenez donc votre temps à cette étape et optez pour un positionnement solide et pérenne.
Une fois votre offre analysée selon ces critères, vous pourrez utiliser le concept du triangle d’or pour synthétiser et valider votre positionnement. Assurez-vous notamment que :
- Il satisfait les attentes de votre public cible : attractivité.
- Il met en avant les atouts potentiels de votre produit/offre : crédibilité.
- Il se distingue clairement du positionnement des produits/offres concurrents : différenciation.
Le triangle d’or de Google :
D’après une recherche menée par les entreprises Enquiro et Dit-It.com en collaboration avec EyeTool, une société spécialisée dans l’analyse des mouvements oculaires (eye-tracking), il est observé que l’œil de l’internaute se concentre principalement sur un “triangle d’or” situé en haut à gauche des pages de résultats de Google. Cette analyse permet d’établir un taux de visibilité pour chaque position des liens proposés par le moteur de recherche :
- Positions 1, 2 et 3 : 100%
- Position 4 : 85%
- Position 5 : 60%
- Positions 6 et 7 : 50%
- Positions 8 et 9 : 30%
- Position 10 : 20%
Cette étude faisait aussi référence à une lecture en « F » des participants qui était dû à l’ancienne position des liens sponsorisés. Ceux-ci étaient situés sur la droite des résultats naturels ( Voir Schéma ci-dessous)
Il est légitime de se demander s’il est plus avantageux d’occuper la onzième position, donc d’être au-dessus de la première page de résultats, que d’être dixième et de se retrouver en-dessous de cette ligne de démarcation du triangle d’or Google. Cette interrogation suscite un intérêt légitime, cependant, à ce jour, aucune recherche approfondie n’a été menée à ce propos. Il est admis que cette question est assez complexe à aborder méthodiquement.
Comment se positionner dans le triangle d’or de Google ?
Bien que le triangle d’or de Google ait perdu de son influence, la recherche d’une bonne position dans les pages de résultats des moteurs de recherche demeure une priorité pour les entreprises. Pour accroître leur visibilité et se hisser en tête des classements, il est obligatoire de travailler sur le triangle d’or Google et d’investir dans l’optimisation du référencement SEO de leur site web en mettant en œuvre diverses stratégies :
Sélection minutieuse des mots-clés : Le choix des mots-clés constitue l’épine dorsale de toute stratégie de référencement en ligne. Opter pour des termes pertinents et fiables est essentiel pour se démarquer de la concurrence.
Structuration adéquate du site : L’utilisation de balises SEO est cruciale pour permettre aux robots de Google de comprendre le contenu et l’objectif du site web.
Adaptation mobile : Avec l’avènement de l’algorithme SEO Mobile First de Google, la version mobile d’un site joue désormais un rôle prépondérant dans son positionnement dans les résultats de recherche. Un site web réactif garantit également une expérience utilisateur optimale sur les appareils mobiles.
Contenu original : La qualité du contenu est un facteur déterminant pour son référencement. Il doit être pertinent, informatif et engageant, que ce soit des articles ou des médias intégrés.
Expérience utilisateur optimale : Un temps de chargement rapide et une interface épurée sont essentiels pour réduire le taux de rebond du site. Il est crucial de minimiser les éléments superflus et d’optimiser le poids des contenus pour une navigation fluide.
Stratégie de netlinking efficace : Le développement d’une stratégie de liens internes pertinente est essentiel. Lors de l’ajout de liens externes, il convient de diriger les utilisateurs vers des sites fiables et sécurisés.
Il est également envisageable de recourir aux services d’une agence spécialisée en référencement digital pour améliorer le positionnement naturel de votre site web dans les résultats de recherche. Ces agences possèdent une expertise solide en matière de référencement et maîtrisent les différentes techniques d’optimisation.
Comment Google modifie son triangle d'or ?
Pas facile de se positionner dans le triangle d’or Google ! Si, si, c’est pas impossible si on respecte les bonnes pratique du SEO. Depuis 2005, les résultats de recherche de Google ont subi une transformation significative, reflétant la volonté de Google de devenir un moteur de réponses plutôt qu’un simple moteur de résultats. Au fil du temps, de nouvelles fonctionnalités ont été intégrées pour répondre au mieux aux intentions de recherche des utilisateurs.
En fonction de la requête d’un utilisateur, Google active diverses fonctionnalités afin de fournir la réponse la plus pertinente possible. Parmi les fonctionnalités couramment observées dans les résultats de recherche de Google, on peut citer :
- Les extraits en vedette (Featured Snippet)
- Le graphique de connaissances (Knowledge Graph)
- Les carrousels de produits et d’images (Google Ads)
- Les résultats de recherche locale (Pack Local)
- L’intégration de tweets
- Les liens sponsorisés
- La recherche d’emploi
- Les autres questions fréquemment posées (FAQ)
- Les informations sur les vols
Cette liste n’est pas exhaustive, mais elle illustre la diversité des fonctionnalités offertes par Google pour répondre aux besoins des utilisateurs lors de leurs recherches en ligne.
La place des publicités dans le triangle d’or Google
Les annonces sponsorisées occupent une part importante de l’espace situé au-dessus de la ligne de visibilité initiale sur les pages de résultats des moteurs de recherche.
Il est donc légitime de se demander dans quelle mesure la visibilité des résultats organiques est affectée par la présence des annonces payantes.
Cependant, une étude réalisée par Miratech a révélé que malgré leur position privilégiée, les liens publicitaires obtenaient en moyenne un temps de visualisation inférieur à celui des résultats naturels.
Il convient également de noter que le premier lien sponsorisé recevait en moyenne moins d’attention visuelle que le deuxième lien sponsorisé.
Voici les résultats de l’étude de Miratech concernant le temps moyen de visualisation en secondes :
- 1er lien sponsorisé : 0,82
- 2ème lien sponsorisé : 1,00
- 1er résultat naturel : 1,47
- 2ème résultat naturel : 0,92
- 3ème résultat naturel : 0,74
- 4ème résultat naturel : 0,56
- 5ème résultat naturel : 0,47
- 6ème résultat naturel : 0,31
- 7ème résultat naturel : 0,29
- 8ème résultat naturel : 0,19
- 9ème résultat naturel : 0,26
- 10ème résultat naturel : 0,24
Ces résultats suggèrent que la position dans les résultats naturels peut influencer significativement l’attention portée par les utilisateurs, malgré la présence des annonces sponsorisées en haut de la page.
